如今，深耕垂直人群已经成了各大品牌营销的金玉良言。尤其对于一个宝藏新品牌来说，既要面对原有的消费群体，又要吸引不断涌现的新消费人群，破圈成了许多品牌的当务之急。已经被证实有效的手段很多：持续创新产品，换slogan、包装，选择贴合品牌形象的代言人，达人种草，试水联名，季节限定……一系列密集且快速的动作背后，体现了如何与自己的精准用户交朋友，不只是表面的热闹，而是内在丰富价值观的挖掘——这一代的消费者，更愿意为懂自己的品牌买单。最近，兔头妈妈在松花湖雪场造了一个雪屋，牵手滑雪儿童冠军官宣首位兔星队长的官方TVC刷屏朋友圈。联合天猫宝藏新品的平台活动更是传出了天猫平台爆发系数300，新客成交占比53的好消息。兔头妈妈到底做对了什么，能赢得高端家庭的心，让自己的势能出圈呢？

高调开局：

梦幻场景覆盖联动

打造线下“冰雪世界”，硬核引流线上

滑雪不仅满足高端家庭的娱乐需求，还满足了家长和孩子们的社交需求，已经成为他们表达个性和态度的重要生活方式。在越来越多家庭愿意培养孩子滑雪技能的当下，家长们表现出了超高的付费意愿，更直观的数据是，途牛《2022冰雪游消费趋势预测》数据显示，11月1日-15日冰雪游产品预订订单环比前15天（10月22日-31日）增长87。而被称为滑雪天堂，也是亲子度假的热门首选地的松花湖雪场，也在今年冬季迎来了新的游客高峰季。

首次跨界合作，兔头妈妈对入住松花湖顶奢日本西武王子酒店的所有亲子家庭赠送儿童护肤洗漱包，为孩子走向户外、释放天性提供第一层保障。

度假区内“小黄兔”随处可见，为亲子家庭提供了便利的线下购买体验。而货柜都附有天猫会员扫码流程，为兔头妈妈引流回天猫会员完成了一次闭环。

相比其他营销方式，别开生面的场景营销，更容易玩出彩、玩出圈，但随着越来越多品牌的入局，用户的惊喜阈值也水涨船高，想要脱颖而出并不容易。这次兔头妈妈和松花湖景区的合作，从入局到火速出圈，多少是有点真功夫在身上的。

链接“爱”与“科学”语境

兔头妈妈作为儿童洗护领导品牌，一直致力于为年轻妈妈提供更好的品质生活选择，这也是与松花湖雪场合作的用户基础：二者都拥有大批高端家庭用户。更重要的是，这次跨界合作，弥补了婴童严寒环境下的护肤空缺，宝藏新品：兔头妈妈全新升级的小黄兔0+倍护霜，保留了强韧肌肤屏障的经典成分专利仿生胎脂，舒缓敏感的CalmYang Pro与降复发的SymRepair100，同时最新添加高保湿锁水成分专利银耳多糖，多种保湿舒缓成分强强联手，实现8.3倍更水润保湿的效果。优质的产品底色成就了品牌“爱与陪伴”的理念展现，为冬雪场景下用户的转化购买完成了口碑铺垫。

这一系列基于品牌元素和滑雪文化的合作创新，实现了“产品即内容”，让定制化产品和护肤体验成为打动年轻家庭的沟通密码，自带传播穿透力。

多平台:星光璀璨强种草

碎片化时代，品牌跨界想要第一时间出圈，不仅需要更为惊喜的内容，也需要更为耳目一新的传播。复盘这波合作的出圈路径来看，兔头妈妈的营销布局早就有迹可循：通过“产品+明星达人+场景”与消费者建立多维沟通矩阵，将联动覆盖到更多人群的同时，也把使用场景拓宽到户外运动上，让科学护肤的产品属性被更多人熟知和认可。

活动期间，兔头妈妈官宣全国青少年u8单板滑雪冠军王秋为@小蜗牛正式成为兔头妈妈品牌首位兔星队长

还邀请了专业滑雪教练对小朋友们悉心教学，倾情开展“冠军滑雪课”，全网各大萌宝穿戴兔头妈妈装饰和品牌logo服装，在赛前涂抹上兔头妈妈倍护霜，为广大网友们献上了一场又一次炫酷精彩又萌趣十足的滑雪盛宴。品牌创始人刘楠本身就是母婴垂类知名KOL，自己站台+多位垂类达人联合内容宣传发酵，导流至天猫站内，为此次活动贡献了1亿+流量。而以兔头妈妈婴童分龄洗护系列代言人和婴童分龄护肤推广大使的贾乃亮为首的40余位明星、达人矩阵联合种草，合计互动量更是达到40万+，掀起了冬日护肤新浪潮。

兔头妈妈：

是分龄护肤发起者 也是新营销的先行者

没有永远年轻的品牌，但永远有愿意为了消费者保持年轻的品牌。不难发现，这次跨界出圈固然少不了双方自带的强大影响力和号召力，背后更离不开兔头妈妈对年轻一代父母的洞察理解，以及对自身产品利益点的深度挖掘：

随着越来越多的Z世代消费者晋升为宝爸宝妈角色，婴童护理赛道也开始呈现出多元化趋势，新生代父母不仅要求品牌好用、好看，也希望品牌能拥有更多个性化优势以及价值观输出，以契合自身的多元化消费诉求。

作为首个提出婴童分龄护肤的国货母婴品牌，也是国内儿童分龄洗护领导品牌，兔头妈妈正是洞悉了当前消费市场的巨大变化，因此积极应对布局，以母爱为本、科学为证，将“妈妈的爱”注入产品研发与设计，布局“产学研”科研生态，在儿童护肤领域实现创新性开发，坚持科学分龄系统，细腻母爱配方，用温度与科技的双重优势打造出了极具辨识度的品牌优势。

随着年轻一代的话语权越来越重，年轻化成为品牌们不约而同的选择；而场景娱乐营销的兴起，其本质也是寻求年轻化的手段，但在年轻化过程中，大多数品牌仍是摸着石头过河，这注定是一场长期的战役。兔头妈妈是一个有价值的研究样本，它在积极拥抱年轻父母的同时，也向新生代消费者传递着源源不断的品牌活力。兔头妈妈，未来可期。